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   <title>ブログかも</title>
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   <updated>2008-12-30T07:31:16Z</updated>
   <subtitle>IJK５期生による業務報告（誰に？）＆誰に語りかけるわけでもないひとり言＆ハキダメ＆タワゴトブログ。</subtitle>
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   <title>自分で考えること 一番信頼できる</title>
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   <published>2008-12-30T07:12:55Z</published>
   <updated>2008-12-30T07:31:16Z</updated>
   
   <summary>「一番信頼でき安心できるのは自分で考えること」 これは今年ノーベル化学賞を受賞し...</summary>
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      <![CDATA[「一番信頼でき安心できるのは自分で考えること」

これは今年ノーベル化学賞を受賞した下村さんの言葉です。

<img alt="20081230.jpg" src="/photo/20081230.jpg" width="333" height="450" />


今朝、朝日新聞を読んでいて、この言葉にとても感銘を受けました。
記事の中でこのように書かれています。

----------------------

<strong>一番信頼でき安心できるのは自分で考えること。
人の意見を聞くと、それが間違っていても、考慮しないわけにはいかない。

だから学会へ行くのが大嫌いだった。
<span class="red">学会では誰かがアドバイスをしてくれる。
親切だけど、あまりいいアドバイスをもらったことはない。</span>
</strong>

----------------------

私自身、今年考え方が変わったことで本当によかったのが、
「教えを請うようあれば、ダメ。自分のやり方をある程度まずは確立すること」
でした。

そうしたら、気持ちも楽になったし、
その結果、実際売り上げも伸びました。


だから、セミナーも行かなくなったし、
メルマガも必要最低限というか、この人が好き！という理由で
購読しているもの３種類のみ。


結局、セミナーに行っても、長期的に稼げる技なんか
絶対に教えてもらえるわけないし、
そもそもセミナーでいいこと聞ければいいなぁと思っている時点で
ほとんどの人はNGなんじゃないかな。

もっと違う視点で行くなら良いと思うけど。



それに、そもそも、長期的に稼げる技なんて
わるわけないのです。

だって、技ではなく、その人の脳みそ・たゆまぬ努力に
依存するものだから。


来年もがんばるぞぉぉ！

]]>
      
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   <title>ダイヤも石っころに変わる</title>
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   <published>2008-12-18T04:56:07Z</published>
   <updated>2008-12-18T05:19:31Z</updated>
   
   <summary> 最近、とても信頼できそうで、 文章力もなかなかのライターさんに出会う事ができま...</summary>
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最近、とても信頼できそうで、
文章力もなかなかのライターさんに出会う事ができました。


もちろん、プロフェッショナルなライターというよりも
アフィリ系の主婦兼・・・みたいな方ですが、
特にお一人は分析力もかなりするどい。

１聞くと１０返って来るような方で、
逆に私が緊張しちゃうぐらいです。

何よりも平気でバックレたりする人たちが多い人の中で、
信頼できそうというのがなんとも心強いです。
２人とも文面ではかなりやる気満々ですし！

まぁ、これももう少しやりとりしないとわかりませんけどね・・・
本当まじめで、信頼できそうな人が急に音信不通になりますから。


で、何よりも魅力なのがその方たちが
精通している業界。

１人は、大手人材紹介会社にて勤務。出産にて退職。
もう１人は、大手エステにて５年ほど勤務。

ニヤっ(^^)

ってことで、今は美容・コスメ系に精を出していますが、
コスメ系は引き続きで、来年は転職・エステ系やってみようかなと。

やってみたかった分野ですし、いい機会かなーと。
ご本人たちにも、打診して、ぜひ協力してくださるとのことでしたので！



ただ、気をつけなければいけないのは、
いいライターさんを使う＝稼げる
ではないということ。

スーパーアフィリエイターの方たちを見ててもわかります。
みなさん、いいライターさんを使っているのかというと、そんなことはないですよね。
（詳しく知りませんが（笑））

現に私は２・３日で原稿を書いたものがずっとコンスタントに
収益が発生しているものもあるし、外注さんに２ヶ月越しでお願いしているもので
ほぼ発生していないものもあります（笑）。


石っころもダイヤに変えられることもできる、
またダイヤを石ころにすることもできる。

ここら辺は私のさし加減でどうにでもなるでしょう。

ってことで、頑張ろう〜。



＊検索エンジンに振舞われっぱなしですが、
　最近は報酬も波はあれど、落ち着いています。とりあえず生活はできそう（笑）。

　先日、１日の未確定報酬が６万７０００円を突破しました。過去最高です。

　これはちょっと突然でびっくり。だけど、承認がかなり怪しいものだったので（笑）
　手放しでは全く喜ぶこともできず。

　もうちょっと手放しで喜べるようになりたいなぁー。
　





      
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   <title>失敗</title>
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   <published>2008-12-15T02:58:03Z</published>
   <updated>2008-12-15T03:06:45Z</updated>
   
   <summary> 失敗したところで やめてしまうから失敗になる。 成功するところまで続ければ、 ...</summary>
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失敗したところで
やめてしまうから失敗になる。
成功するところまで続ければ、
それは成功になる


松下 幸之助
      
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   <title>もうバ●コマの悪口は言いません（笑）</title>
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   <published>2008-12-02T09:44:05Z</published>
   <updated>2008-12-02T09:57:57Z</updated>
   
   <summary> 以前から、このブログで散々こき下ろしていたバ●コマさん。 最近は、少しサポート...</summary>
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以前から、このブログで散々こき下ろしていたバ●コマさん。

最近は、少しサポートからの返信もまともになったなぁ〜なんて、
思ったいたところですが（一応フォロー（笑））、
わたくしに担当者の方が付いてくださることになりましたっ！わぉっ。


と、言ってもそんな大してバリュコマさんは
使っているわけではないのに、ありがたいこったーですね。


アクトレさんとのやり取りでやっぱり感じるのが、
「担当者の方と連絡を取り合うことで、
　「これおすすめですよ」とか教えてくれたり、
　報酬が下がった広告主の案件を報酬そのまま維持してくれる交渉してくれたり」
いいことだらけです。


私なんて大して稼いでいるわけではありません。
それでも、やっぱりお得なことが多いんですよね。
担当者の方も大変だと思いますが・・（笑）


バリュコマさんはなんだかんだ言って、
広告主の数は多いですし、
最近も「この案件扱ってますか」メールに
「クローズドです」とのつれない答えも多かったので。

これを機会に提携させてくれないかしら・・と
勝手に妄想中・・・・


管理画面の使い勝手は最低ですが。。
（Ａ８に並びます。特に報酬の確認方法。。）



それにしても、今年もあと１ヶ月！
ラストスパートいきまっせ！！


      
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   <title>さくらがちょっと使いやすくなる？！</title>
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   <published>2008-11-14T02:12:16Z</published>
   <updated>2008-11-14T02:20:08Z</updated>
   
   <summary>昨日、さくらのレンタルサーバーから一斉メールが来てましたね。 ディスク容量増強、...</summary>
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      昨日、さくらのレンタルサーバーから一斉メールが来てましたね。

ディスク容量増強、および一部プランのメーリングリスト/
ドメイン設定数上限の拡大、マルチドメイン対応などの改定を来週にも行うとか。

そうそう、さくらって、
「リダイレクト」とか「エイリアス」の仕様がすごくわかりにくかったので、
そこだけ不満でした。

サポートは電話もできるし（ほとんどしないけど）、不満はなかっただけに、
今回の改訂は嬉しいです。

特に間違ってライトプランを以前申し込んでしまったのですが、
エイリアスの機能が使えず、ドメインが結局は１つしか使えないような感じだったので、
安いようでなんだか割高な感じがぬぐえませんでした。


今はロリポップに始まり、特にXreaなど
安いサーバーがぞくぞくと出てきて、
これらに対抗するには改定するしかなかったんでしょうね。


とりあえず、サーバー系のちょっと嬉しいニュースでした♪




      
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   <title>基本的なことが重要</title>
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   <published>2008-11-05T00:34:33Z</published>
   <updated>2008-11-05T00:58:40Z</updated>
   
   <summary>先日書いた外注さん募集。 最終的に２５名ほどの応募が。 本当にありがたいですね。...</summary>
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      先日書いた外注さん募集。
最終的に２５名ほどの応募が。

本当にありがたいですね。
この中からちゃんとやってくださる方がどのくらいいるかは？ですが。。
でも、いい記事書いてくれそうな人や意欲のある人はいるので
楽しみでもあります。


基本的には「無責任に去るものは追わず」
（こういった人は一定の数、必ず混じってますから。
 そこに労力を使うのは無駄だと考えます）、
「意欲のある人のモチベーションをできるだけ上げる」
ようにがんばりたいと思います。


で、今回も改めて思うのですが、
こういった応募の類って、本当基本的なことができているかどうかはまずは第1関門。

こちらが要求している応募者の情報が抜けていたり。。
どう考えても募集要項ちゃんと読んでいないじゃん、みたいな。

文章がある程度よくても絶対に却下です。
そういった方は、募集要項とかちゃんと読んでいないとかで
後々トラブルのもとになるんじゃないと。

特に、今回の募集内容は
実費を後ほど請求してもらったりといった内容なので、
本人の不注意でトラブルが起きそうな人は却下です。



あと、今回、応募とともに、トライアル記事の納品もお願いしたのですが、
そのせいか、締切日の翌日になって
「昨日うまくメールが送れなかったみたいなので・・」
と、遅れる人、数人。

翌日になって、メールがうまく送れなかったことに
気付くって、いったいどうなの？？ってことです。

で、そういった人にかぎって、遅れた上に応募の情報が抜けていたり・・・

パソコンに疎いということが理由なら、今度も不安でＮＧだし、
送れていないことにすぐに気が付かないような注意力散漫ならそれもＮＧ。
ってことです。

だって、今の外注さんでそんな人、
「昨日うまくメールが送れなかった」なんてこと、一度もないですもん。



と、こうやって募集を募る立場になると、
「まずは最低限、基本は確実に。締め切りには余裕を持って」
というのがいかに大事かを実感することができました。


みなさんも、基本的なものをまずは大事にしましょうね！

      
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   <title>美容系サイト始動！</title>
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   <published>2008-10-31T01:09:32Z</published>
   <updated>2008-10-31T01:31:22Z</updated>
   
   <summary>私のアフィリエイトサイトの中で報酬を上げているのは だいたいがダイエット系、美容...</summary>
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      私のアフィリエイトサイトの中で報酬を上げているのは
だいたいがダイエット系、美容系、資格・学習、病気系、
たまーーーに忘れかけたころにクレジットカード系（笑）といった感じです。


ただ、報酬を上げているサイトがすごく偏っていて、
もっと収益を上げられる柱をたくさん作りたいというのと、
せっかく自身が女性であるということもあって、
美容系に力を入れようと思ったのが今年６月・・・


一旦取り掛かるが、どうしても
記事がかけない。。。


あまりにも知識がなく、興味もあまりないので。
女性としてどうなの？。。と思いながらも（笑）。
（これってかなり問題・・？）

結局、数サイト作った後、なんとなく断念。
そのままズルズル来たのですが、
やっと手伝っていた会社も任期の終了で自分の時間も増えたので、
外注さん募集を始めました。


今までの単純にライター募集と違って
始動後の問題もかなり多そうなのですが、
良さそうな人が結構集まりそうです。

それにトライアル記事書いてもらって、思ったのが、
美容への知識の豊富さ、普段から美容に興味のある人の
文章と自分の文章の違いに愕然としました。

逆立ちしても、私にはこんな文章書けない！！みたいな・・・


やはり、自分だけの知識ではなく、
詳しい人の力を借りることは重要ですね。


ということで、来週、再来週と忙しくなりそうです。

というのも、実はこの外注さん募集も、見切り発車とまでは言わないけど、
大枠をリサーチしただけで、まだ詰めなければならないことがすごくたくさん。。。。


企画倒れにならないように、がんばらなければ！

      
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   <title>芸は身を助ける</title>
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   <published>2008-10-30T07:39:53Z</published>
   <updated>2008-10-30T07:49:49Z</updated>
   
   <summary> 久々の更新・・・ 先日、MTのカスタマイズの仕事を引き受けました。 初めてのM...</summary>
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久々の更新・・・


先日、MTのカスタマイズの仕事を引き受けました。
初めてのMTの案件です。

初めてにはちょうどよい、本当にブログ形式のものを
デザインに当てはめる内容でした。


１年前、まだよくMTのことを覚えたて、
本当に意味がわからず、やっていたのが懐かしいです。


アフィリエイトで覚えたMTの案件を実際に
受けられるのはなんだか嬉しいですね。


芸は身を助けるとはこのことでしょうか（笑）？？
ちょっと違うか。


しかも、今回はいつもお仕事いただいている
デザイナーさんがMTができなくて困っていたところに
私の出現だったので、すごく感謝されて、これまた嬉しかったです。


最近、MTの仕事が来てもずっと断っていたみたいで、
ぜひこれからもMTの案件来たらお願いしたいとのこと。



やっぱり、自分のサイトを作るのと、
お客さんのサイトを作るのとではかなり違います。

曖昧にできない分、お客さんのサイトを作るのは
緊張感もあり、気を使いますが、やっぱりすごく勉強になりました。

今回、たった２日間で終わらせた案件でしたが、
それでも、新しいことをずいぶん覚えました。


やっぱり、いろいろな意味で、外との関わりは大切ですね。


      
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   <title>クライアントってわがまま</title>
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   <published>2008-09-26T00:08:40Z</published>
   <updated>2008-09-26T00:10:14Z</updated>
   
   <summary> 今、とっても仕事が忙しい（アフィリ以外ね。アフィリは全然できていません）。 そ...</summary>
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今、とっても仕事が忙しい（アフィリ以外ね。アフィリは全然できていません）。

そこで本当思うのが、クライアントってわがまま！
自分の原稿の提出が遅れたのに「明日の早い時間に見せてください」とか・・

もう〜って感じ。


一方、アフィリは基本的にクレームも来なければ
無理な要望を言うお客さんもいない。

アフィリって、マージンが低いとか言われるけど
当たり前だと思う。

だって、自分たちは発送もしなければ、クレームを受けることもないわけだし。


愚痴はこのぐらいにして、今週で山場を迎える予定なので、なんとか今日を乗り切ろう！
がんばりましょう〜



      
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   <title>外注さん</title>
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   <published>2008-09-19T02:01:41Z</published>
   <updated>2008-09-19T02:13:13Z</updated>
   
   <summary>３月頃に募った外注さん。 １人いなくなりましたが、 なんだかんだ言って、引き続き...</summary>
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      ３月頃に募った外注さん。

１人いなくなりましたが、
なんだかんだ言って、引き続き３人の方ががんばってくださってます。


正確に言うと、うち２人はかなりのスローペースで
微妙ですが、出来高制だし、それでもいてくれるほうが助かる感じ。


ちなみに、２人は相互リンク募集サイトのリスト出し。
もう１人は自動リンクや検索エンジンへの登録。


悪い人たちではないですし、
というかいい方たちです。


本当思うのが、やっぱり外注さんっていろんな人が集まるので
フェードアウトする人もたくさんいるだろうし、
そういう人たちをいちいち気にしてちゃだめですね。
それは仕方がないことと捉えるのが一番。
一定の割合でどこへ行ってもそういう人はいるんですもん。


そんなことにエネルギーを使うなら、
それよりも、数ヶ月経っても、続けてくれている人たちに
頑張ってもらえるようにエネルギーを使ったほうが有効です。


スローでもとりあえずやってくれている人はそれなりに、
頑張ってくれる人にはお金と労いの言葉で示す。

ということで、頑張ってくれている１人の人には、
一定の歩合でボーナスを支給することを決めたのですが、
そのおかげか今まで以上に頑張ってくださっています。


このまま落ち着いてくれるといいなぁ。

      
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   <title>コツコツとコツコツと</title>
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   <published>2008-09-15T00:07:19Z</published>
   <updated>2008-09-15T00:45:47Z</updated>
   
   <summary>アフィリはコツコツとよく言われますが（ホントか）、 今すごく実感しています。 お...</summary>
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      <![CDATA[アフィリはコツコツとよく言われますが（ホントか）、
今すごく実感しています。

おととい、初めて１日の報酬が５万円近くまでいきました。（正確には４万８０００円）
※発生日ベースの未確定報酬


４月に自宅での仕事に戻ったときは、去年一時に盛り上がっていた売上もさっぱりで、
ひどいときには「０円」って時もあり、よく落ち込んだものでした。恥ずかしながら・・・


しかし、数ヶ月積み上げて作ったサイトや過去に作ったサイトが
このところ調子が良く、今月になって急に、
だいたい１日２万円越え、
多い日で１日３万円越えもポツポツ、
おととい初めて５万円弱。

あっ、でも昨日は１万４０００円ぐらいでした（爆）。


４月からは想像できなかった数字です。

ただ、これも全て未確定報酬なので、
実際の額となると怪しい数字です（爆）。


でも、未確定報酬というところでは確かに怪しい数字ではあるのですが、
それでも４月の頃に比べたら、「結果が出始めている」。
<strong>この事実がすごく重要</strong>だと考えます。

４月は未確定報酬含めても全く額も少なかったわけですし。


４月の頃は、結果がすぐ出ないので、見えなくて見えなくて、
急に不安になったり、相方に当たったりもしました（ごめんね）。


ただ、まだまだ全く不安定なので、もっと安定的に報酬を上げられるようになりたいです。
一時的に稼げるとか全く興味がないので。
長期的に稼げないと全く意味ないです。

大きな目標は来年度に株式会社化すること。
昨日あったことを忘れて、次の目標に向かってがんばるぞ〜！

※「昨日あったことを忘れて」というのはイチロー式、
いい成績が出たから浮かれない。過去のことは忘れて前に進むのみという意味です。
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   <title>焦らない、焦らない・・・</title>
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   <published>2008-09-14T23:52:41Z</published>
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   <summary>サイトを作ってすぐ結果が出ないのは当たり前なんだけど、 気にしていると、すごく結...</summary>
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      <![CDATA[サイトを作ってすぐ結果が出ないのは当たり前なんだけど、
気にしていると、すごく結果が出るのが遅く感じてしまうのは私だけでしょうか？


そんな時
私の崇拝する（笑）「<a href="http://slow-start.net/manual/" target="_blank">濱本浩二</a>」さんが
「結果が出始めるまで半年は我慢。ＳＥＯはそのぐらいかかるんです。」と
言っていたのを思い出します。（確か（爆））


ＧＲＣとか見ててもまさにその通り。
今、狙ったキーワードで１位のサイトも、ちょっと前の記録を見ると
まだ２ページ目をウロウロとか、落ち着くのに１年近くはかかっていたりするのもあります。

で、実際に今「早く芽を出さないかなー」って待ち焦がれているものは
作ってまだ１ヶ月も経ってなかったり。
ちゃんと客観的に見れないとダメですよねー。


なんだかダイエットの時と似ている！
１日１日の短い単位で比べると「私痩せてるのかな？」と不安になったけど、
１ヶ月の単位で見ると確実に痩せてるんです。

短いスパンで比べたら絶対にダメ！ってことなんですよね。


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   <title>クレジットカード系がんばる</title>
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   <published>2008-09-12T02:39:17Z</published>
   <updated>2008-09-12T02:49:17Z</updated>
   
   <summary> 先日書いたアクトレさんからクローズドの案件、提携してもらえました。 ありがとう...</summary>
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先日書いたアクトレさんからクローズドの案件、提携してもらえました。
ありがとう！担当者さん！

そのメールを機会に、
「とりあえず、今度はしばらくクレジットカード系を作る」ことをアピール。
担当者の方も「おすすめ商品」とか提案できると思うので、
サイトのコンセプトや方向性など教えてくださいとのこと。

本当、ありがたいですねー。
全然実績のない私に・・・（爆）


本当バ●コマさんとは大違いです。
いつもつれないメールなのに、取り扱って欲しい商品のメールが個別に来る時は
「【重要】」とかメールのタイトルに書いてあります・・・ｗ

しかも、以前、そういったメールをもらったときは、
全然違う人の名前が宛先にありました（爆）。


まぁ、そんな話はどうでもいい話は置いておいて、
今月は自分の時間が取るのが難しそうですが、
とりあえずクレジットカード系がんばろう〜と決意。







      
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   <title>時間は自分で作るもの</title>
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   <published>2008-09-10T01:30:48Z</published>
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   <summary>昨日、手伝っている会社の出社日だったのですが、 帰りに社長から呼び出されました。...</summary>
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      昨日、手伝っている会社の出社日だったのですが、
帰りに社長から呼び出されました。


「当初３ヶ月の予定だったけど、この先もいれるだけ、
　好きにしていいので、いてくれないか。
　時給も上げる」とのこと。


すごくありがたいお話しです。
言われた時はすごく迷いました。


あまり固定給が入ると甘えてしまうし、、
というのもあったし。

メリットもデメリットもあります。


うーん、悩む。

そんな時はそれぞれのメリット・デメリットを
並べてみると問題解決しやすい。

●会社で働くメリット

・気分転換　これが一番大きいです。
  普段１人でやっているので、外部の人と話すことで、気分が入れ替えることもできます。

・１人の時にはない嬉しさや悔しさを感じる。
　嬉しいこともたくさんあります。その反面、悔しいことや腹立たしいこともあります。
　でも、そんな時に１人の時には感じない自分の未熟さを感じます。
　それはイコール自分の成長を促すものだと考えます。

・新しい情報を得る。
　自分だけでやっていると、表現方法や技術的なものが限られてしまいがちです。
　会社でやることでいろいろな人のやり方を知ることができます。

・アウトプットを共有できる。
　自分や周りの人のアウトプットを共有することができます。
　自分自身の成長を促すものだと考えています。

・固定収入が入る
　

●会社で働くデメリット

・自分の時間が減ります。
　ただ、これについては、気分転換できずにダラダラするよりも
　外で新しいものを吸収できて、メリハリが付くので意外にデメリットではないと考えます。

・固定給が入ることで甘えてしまう。
　これは精神的なことなので、難しいです。
　甘えてしまう一方、その反面、思い切ったことができるというのもあります。
　新しい分野のアフィリにチャレンジしたりもココロにゆとりができるのでやりやすいです。

　でも、少しは甘えの気持ちが生まれてしまうのは否めないような気もします。


・これ以上忙しいのは無理
　最近になって、予定外のコンペ用のトップページデザインなど、
　思った以上に、仕事が増えて、出勤日はパンパンです。
　しかも、今月は予定外の日程でも出勤しないと間に合わなそうなスケジュールです。

　こういっ状態がずっと続くようでは絶対に続けられなさそうです。



最近、物事の決断に迷ったときは
それぞれのメリット・デメリットを書き出す作業をするようにしてます。
今、こうやってブログに書いてかなり気持ちが整理できました。



でも、必要とされるって嬉しいですね。今、一緒にやっている担当者の人も
かなり私の存在で精神的に救われているとかいないとか、、、すごくありがたいです。

ただ、必要とされるからといった理由だけで
自分を犠牲にするというのは違います。


（さて、どうなるか？続きは今後のブログで）





＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

そうそう、それぞれのメリット、デメリット。
また、そのデメリットをカバーすることができるかをよく考えると
物事は決断しやすいことに最近気が付きました。

と、こういった日常の小さなこと、いろんなことが
自分の成長を促してくれるんですね。


ちなみに、こんな感じで今月は会社も忙しく、
個人事業の方の仕事も忙しくなりそうです。

アフィリサイトはあまり作れなそうですが、
コツコツとがんばりまーす。

      
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   <title>やっぱり、売れる商品って売れるんだわ</title>
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   <published>2008-09-10T01:12:43Z</published>
   <updated>2008-09-10T01:26:36Z</updated>
   
   <summary> 私は去年までは商品名でSEOをかけて、 アフィリしていたことが多かったのですが...</summary>
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私は去年までは商品名でSEOをかけて、
アフィリしていたことが多かったのですが、本当最近商品力を実感しています。


もちろん、自分のサイト構成案の悪さ、
ライティングの悪さ、デザインの悪さも関係してくるでしょうけど。


売れる商品って、本当売れるんですよね。
売れない商品って本当頑張ってるのに売れないんです。


昨日からgoogleで以前ブログに書いたとある有名な商品が
商品名で４位に来ていたのですが、さっき報酬確認したら、
昨日だけで１１件売れてました。


以前、ヤフーである商品名で１位取った時は、
１日で１０件とかはありましたが、
googleでこれだけ売れるんだと少し驚きましたね。


それに比べて、とある商品で私のサイトの中では
かなり露出の高い商品があるのですが、
知名度は高いのに、かなり売れません（笑）。

なかなか売れないんですね。
ＡＳＰ代わりの広告代理店の社長さんにも相談したら
「結構売れにくい商品ではあるんですよね」
とのこと。


今までは義理もあったので、
売れない中でも頑張ってきたけど、もう止めようかなと。

売れにくい商品をがんばっても
やっぱり売れないので。

それでも売らせることができればいいですけどね(^^)。










      
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